優秀な税理士が最初に質問する3つのこと

「今の税理士、本当にこのままでいいのか？」
「顧問料は毎月きっちり引き落とされるが、それに見合った価値を感じない…」

そんな不満や疑問を抱えながら、惰性で契約を続けている中小企業の経営者はあまりにも多い。あなたの会社の貴重なキャッシュが、ただの「お布施」になっていませんか？

はじめまして。元国税調査官であり、その後、大手税理士法人で富裕層や大企業の“犬”として働いた経験も持つ、黒田金太郎と申します。国税と税理士法人の両方の内情を知り尽くした結果、一部の質の低い税理士によって多くの中小企業が不利益を被っている現実に義憤を感じ、独立しました。現在は、中小企業経営者専門のセカンドオピニオンとして、経営者の隣で戦う傍ら、ブログで情報発信を行っています。

この記事では、あなたの会社を食い物にする「ダメな税理士」を炙り出し、ビジネスを真に加速させる「パートナー」を見つけ出すための、具体的な方法を授けます。この記事を最後まで読めば、あなたはもう税理士選びで失敗することはありません。

1 なぜ、ほとんどの経営者は「税理士選び」で失敗するのか？
- 1.1 「先生」と呼んでしまう経営者の根本的な勘違い
- 1.2 税理士業界の「不都合な真実」
2 優秀な税理士が最初に確認する「3つの質問」
3 3つの質問で「ダメな税理士」を見抜く方法
4 今すぐ、あなたの「パートナー」を見直せ
- 4.1 税理士変更を検討するためのチェックリスト
- 4.2 顧問料の相場と「適正価格」の見極め方
5 まとめ

なぜ、ほとんどの経営者は「税理士選び」で失敗するのか？

そもそも、なぜ多くの経営者が税理士選びに失敗し、不満を抱えながらも関係を続けてしまうのでしょうか。その根源は、経営者自身が持つ「勘違い」と、税理士業界が抱える「不都合な真実」にあります。

「先生」と呼んでしまう経営者の根本的な勘違い

まず断言しますが、税理士を「先生」と呼んでありがたがっている時点で、あなたは経営者として三流です。その呼び方一つに、あなたの「依存体質」と「思考停止」が如実に表れています。

税理士は、あなたのビジネスを成功に導くための対等な「パートナー」であるべきです。決して、あなたが教えを乞う「偉い先生」などではありません。この根本的な勘違いが、あなたを不利な立場に追い込み、税理士を増長させるのです。彼らは「先生」と呼ばれることで自尊心を満たし、あなたの上に立っていると錯覚します。その結果、あなたのために汗をかくことを忘れ、ただ決まった作業をこなすだけの存在に成り下がるのです。

税理士業界の「不都合な真実」

もう一つ、知っておくべき不都合な真実があります。それは、世の中の税理士の9割が、あなたの会社の「未来」に全く興味がないという事実です。彼らの仕事は、あなたが作り出した「過去の数字」を会計ソフトに打ち込み、税務署が文句を言わない形式の申告書を作成すること。それ以上でも、それ以下でもありません。

彼らは「税務のプロ」ではあるかもしれませんが、「経営のプロ」ではありません。あなたの会社の成長戦略や資金繰りの悩み、未来のビジョンについて真剣に考え、共にリスクを取り、汗を流してくれる税理士は、残念ながら一握りしか存在しないのです。多くは、変化を嫌い、前例踏襲を好み、あなたの挑戦を「リスクが高い」の一言で片付けるだけの「作業屋」に過ぎません。

優秀な税理士が最初に確認する「3つの質問」

では、その一握りの「本物」のパートナーを、どうやって見つけ出せばいいのでしょうか。答えはシンプルです。税理士との最初の面談で、あなたが「何を質問されるか」に注目してください。ダメな税理士は決まって過去の売上や利益の数字から話をはじめますが、本当に優秀な税理士は、あなたの「経営者としての覚悟」と「未来」を探る質問から入ります。

ここでは、その代表的な3つの質問を紹介しましょう。

質問1：「社長の『夢』は何ですか？」

「は？夢？そんな青臭いことを…」と思ったなら、あなたも相当毒されている証拠です。この質問こそ、税理士があなたのビジネスを「過去の数字の集計」として見ているか、それとも「未来の価値創造のプロセス」として見ているかを判断する、最も重要な踏み絵です。

ダメな税理士は、決算書や試算表という「バックミラー」しか見ていません。しかし、優秀なパートナーは、あなたが目指す目的地、つまり「夢」や「ビジョン」という「フロントガラスの先の景色」を共有しようとします。なぜなら、あなたの夢を実現するために、今、会計や税務の面から何をすべきかを逆算して考えるのが、彼らの真の仕事だからです。

この質問をされたら、あなたは自身の事業計画、将来の展望、そして会社をどうしていきたいのかを熱く語るべきです。その熱量を受け止め、具体的な戦略や資金計画の議論に発展させてくれる税理士こそ、あなたが選ぶべきパートナーです。

質問2：「過去の失敗で、一番『高くついた』ものは何ですか？」

次に、優秀な税理士はあなたの「失敗」に興味を持ちます。これは、決してあなたを値踏みしたり、過去の過ちを責めたりするためではありません。この質問には、3つの重要な意図が隠されています。

リスク許容度の確認
あなたがどれだけのリスクを取れる経営者なのかを測っています。

学習能力の確認
失敗から何を学び、次にどう活かそうとしているのか、あなたの成長意欲を見ています。

隠れた経営課題の発見
失敗談の中には、その会社の構造的な問題や、経営者自身が気づいていないボトルネックが隠されていることが多いため、それを探り当てようとしています。

自分の弱みや失敗を正直に話せる相手でなければ、真のパートナーシップは築けません。この質問に対して誠実に、そして具体的に答えてみてください。その答えに対し、ただ同情するのでも、評論家のように批判するのでもなく、「では、次はこうしましょう」と建設的な提案をしてくれる税理士は、間違いなく信頼に値します。

質問3：「今の税理士に、いくら払っていますか？」

一見、下世話なカネの話に聞こえるかもしれません。しかし、この質問の真意は単なる価格交渉にあるのではありません。優秀な税理士は、この質問を通して、あなたが現在の顧問契約に対して抱いている「投資対効果（ROI）」の意識レベルを試しているのです。

あなたは、税理士に支払う顧問料を、単なる「コスト（経費）」だと思っていませんか？それとも、会社の成長に必要な「投資」だと捉えていますか？

もしあなたが「高いか安いか」という基準でしか答えられないのであれば、三流経営者の烙印を押されても仕方ありません。「月額X万円払って、これだけの価値を得られている」あるいは「これだけの価値しか得られていないから不満だ」と、費用対効果で明確に答えられる経営者こそ、優秀な税理士が「組む価値がある」と判断する相手です。

税理士費用は、未来への投資です。その投資から、どれだけのリターン（節税効果、資金調達、経営改善のアドバイスなど）を引き出せているのか。この質問は、あなた自身の経営者としての意識を問う、鋭い刃なのです。

3つの質問で「ダメな税理士」を見抜く方法

逆に、これらの質問をせず、ありきたりなことしか聞いてこない税理士は危険です。以下に、典型的な「ダメな税理士」の兆候を挙げておきましょう。

「夢」を聞かずに「売上」だけ聞く税理士は危険信号

面談の冒頭で、「最近の売上はどうですか？」などと過去の数字ばかり気にする税理士は、典型的な「作業屋」です。彼らにとって、あなたの会社は単なる数字の集合体でしかありません。彼らはあなたの会社の未来を創る手伝いをする気など毛頭なく、いかに効率よく申告業務を終わらせるかしか考えていません。こうした税理士に、経営の舵取りに関する相談をしても無駄です。

「失敗」を笑う税理士はパートナー失格

あなたの過去の失敗談に対し、上から目線で「それはやり方が悪い」などと安易に批評したり、あるいは笑い話として消費しようとしたりする税理士は、即刻関係を切るべきです。経営者の孤独な挑戦を理解せず、共に汗をかく気概のない人間に、あなたの会社の未来を託すことはできません。パートナーとは、成功を共に喜ぶだけでなく、失敗の痛みを分かち合い、そこから立ち上がる力を与えてくれる存在であるべきです。

「料金」の話を曖昧にする税理士は論外

自社のサービスに対する料金体系を明確に提示できない税理士も、信用するに値しません。彼らの価格設定には論理的な根拠がなく、相手の顔色を伺って決めているケースがほとんどです。これは、自らの提供価値に対する自信のなさの表れに他なりません。料金について質問した際に、「まあ、だいたいこれくらいで…」などと口を濁すようなら、その税理士は誠実さにも欠けていると判断してよいでしょう。

今すぐ、あなたの「パートナー」を見直せ

ここまで読んで、現在の税理士に少しでも疑問を感じたのなら、すぐに行動を起こすべきです。あなたの会社が成長の踊り場にいるのは、隣にいるパートナーの能力不足が原因かもしれません。

税理士変更を検討するためのチェックリスト

まずは、冷静に現在の税理士を評価してみましょう。以下のチェックリストを使って、あなたのパートナーが本当にその価値を提供しているか、厳しく判断してください。「YES」が4つ以下なら、即刻変更を検討すべきです。

チェック項目	YES	NO
毎月、試算表について分かりやすく説明してくれるか？
資金繰りについて具体的なアドバイスをくれるか？
最新の節税対策や補助金について情報提供してくれるか？
あなたの業界のビジネスモデルを理解しているか？
経営計画や事業戦略について壁打ち相手になってくれるか？
レスポンスは迅速かつ丁寧か？
税務調査であなたの味方になってくれると断言できるか？

もし、このチェックリストで「NO」が半分以上を占めるようなら、事態は深刻です。だが、いざ税理士を変更するとなると、何から手をつければいいのか、どうやって次のパートナーを探せばいいのか、途方に暮れる経営者も多いでしょう。

そんな時に参考になるのが、7回も税理士を変更した経営者の実体験を基にした『税理士チェンジ』というメディア。そこには、綺麗事ではない、リアルな情報が詰まっています。他人の失敗から学べる、数少ない貴重な情報源と言えるかと思います。

顧問料の相場と「適正価格」の見極め方

税理士を変更するとなると、気になるのはやはり費用でしょう。参考までに、2026年1月現在の最新の顧問料相場を以下に示します。これは、税理士紹介センターなどの情報を基にした一般的な目安です。

年商規模	月額顧問料の目安	決算料の目安
〜1,000万円	1.5万円〜2.5万円	10万円〜15万円
1,000万円〜3,000万円	2万円〜3.5万円	12万円〜20万円
3,000万円〜5,000万円	3万円〜4.5万円	15万円〜25万円
5,000万円〜1億円	4万円〜6万円	20万円〜30万円

出典: 【2026年最新】税理士の費用相場はいくら？顧問料・決算料の目安を売上別に徹底解説 | 税理士紹介センター

ただし、重要なのは価格の絶対額ではありません。その金額で、どれだけの価値が提供されるかという「費用対効果」です。月額5万円でも、申告書を作るだけの税理士なら高すぎます。逆に月額10万円でも、数千万円の融資を引っ張ってきたり、会社の未来を左右するような的確なアドバイスをくれたりするなら、それは破格の「投資」と言えるでしょう。目先の安さに釣られず、提供価値を厳しく見極めるべきです。